互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的賣人思維與賣貨思維
當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)未遇到互聯(lián)網(wǎng)之前，傳統(tǒng)思維都是賣貨思維，一錘子買賣，商品到消費(fèi)者手中，就是交易結(jié)束。而互聯(lián)網(wǎng)的興起，徹底改變買賣關(guān)系鏈條，新型思維是販賣個(gè)人，或者一個(gè)品牌的獨(dú)特價(jià)值，受到消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡。
賣貨思維的幾種表現(xiàn)
1、產(chǎn)品同質(zhì)化：
去淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，相同的款式，店鋪N多家，哪個(gè)是正宗的，沒辦法看出來。為什么會(huì)同質(zhì)化，因?yàn)樨浽捶亲约嚎刂?，而且基本代?gòu)，一件代發(fā)為主。
2、為了賣貨而賣貨：
看到一個(gè)消費(fèi)者，拼命三郎一樣介紹，只是為了賣自己的東西，而全然不顧消費(fèi)者的感受，試問這樣的店鋪、賣家，你會(huì)喜歡嗎？
3、質(zhì)量不過關(guān)：
很多商品同質(zhì)化不說，質(zhì)量非常差，第一次購(gòu)買之后，很難有回頭客，老顧客營(yíng)銷就是個(gè)弱項(xiàng)。做生意目的是賺錢，但是商品如果不夠好，很難維持下去，形成惡性循環(huán)，離倒閉就不遠(yuǎn)了。
4、推廣技巧有問題：
傳統(tǒng)的銷售思維，只有幾板斧：強(qiáng)迫試穿、價(jià)格誘惑、消費(fèi)者沒有意向、銷售冷眼看世界。
5、價(jià)格戰(zhàn)：
同質(zhì)化的情況下，只能依靠?jī)r(jià)格來吸引消費(fèi)者?？墒呛芏嘞M(fèi)者看到，越便宜越要降價(jià)，這是一個(gè)怪圈。
賣人思維的幾個(gè)方式
1、人貨合一思維：
商品不再是單一方式販賣，而是融入個(gè)人、品牌元素在里面，是商品特色、價(jià)值主張、賣點(diǎn)提煉的結(jié)合。舉個(gè)例子，賣手機(jī)的很多，但是蘋果手機(jī)卻有那么多人購(gòu)買，接近瘋狂，因?yàn)橄M(fèi)者被蘋果的價(jià)值所折服，買了蘋果手機(jī)，可以滿足炫耀。所以如果想在這方面下功夫，一定要細(xì)心打磨，只要把人貨合一做到極致，自然有消費(fèi)者青睞。
2、小而美：
某款商品、類目，只能通過某一個(gè)優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)。這樣可以把力量最大化，可以在單品、類目的賣點(diǎn)上尋找突破口，但是要集中兵力去打，這樣勝算更大。那些淘寶轉(zhuǎn)化率高的店鋪，都是符合小而美的概念。從店鋪風(fēng)格、圖片拍攝、產(chǎn)品詳情頁(yè)，再到售后用戶體驗(yàn)等，都有一種期待的感覺，這就是小而美。小而美不是一個(gè)點(diǎn)，而是系統(tǒng)、連貫的表現(xiàn)，體現(xiàn)統(tǒng)一的理念。
3、獲得粉絲青睞：
草根，或者品牌，能獲得粉絲青睞，都是和粉絲有著情感的鏈帶。粉絲、消費(fèi)者被商品的獨(dú)特性吸引，雙方一拍集合，而且二次購(gòu)買率非常高，口碑持續(xù)宣傳，導(dǎo)致病毒式傳播。
4、互動(dòng)：
人的思維離不開互動(dòng)，離不開交流。草根店主與消費(fèi)者互動(dòng)，參與到商品的設(shè)計(jì)，越玩越有情感，越玩越被認(rèn)可，同時(shí)更加接受商品，成為鐵粉。所以人的本性還是交流，交流就是互動(dòng)的表現(xiàn)，滿足買賣雙方的需求。
（豐華文庫(kù)）
