關(guān)于團(tuán)購的一些看法
2017-11-14
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作為超市人，每到中秋、春節(jié)，談?wù)撟疃嗟闹黝}就是團(tuán)購了。作為社區(qū)店中的一員，我也想談一下自己關(guān)于團(tuán)購的一些想法，和同事們進(jìn)行一下交流。
團(tuán)購商品的有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的品牌知名度，譬如崔字香油；在當(dāng)?shù)卣加休^大的市場份額，譬如胡姬花、魯花花生油等；屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，譬如張?jiān)?、長城葡萄酒等；服務(wù)體系完善、售后服務(wù)好，譬如蒙牛、伊利奶等；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)，譬如景陽春酒、青島啤酒等。我們都是針對上述特點(diǎn)組織團(tuán)購商品。
那么如何做好節(jié)日團(tuán)購？對于我們社區(qū)超市來講，我認(rèn)為可以從以下兩點(diǎn)去做：第一，社區(qū)團(tuán)購。既然我們定位于社區(qū)超市，就要服務(wù)于周邊社區(qū)，研究周邊社區(qū)的需求，他們節(jié)假日需求什么我們就準(zhǔn)備什么。充分利用我們連鎖超市這一個(gè)平臺，打消顧客顧慮，讓他們買得省心、用得放心。第二，走出去拉團(tuán)購。一個(gè)拉字，充分說明需要我們主動出擊，坐等顧客上門的時(shí)代早一去不復(fù)返了。即使你去大賣場，只要你表露出你有團(tuán)購的意愿，促銷員也會積極地要你的電話或者給你TA的電話，事后或許你會收到不少的陌生來電，這也是主動出擊。第三，競標(biāo)時(shí)代來臨。這幾年，大的單位或需求往往會進(jìn)行招投標(biāo)活動，相信這種招投標(biāo)活動會越來越多。我們也參加了許多，有中標(biāo)的，也有投標(biāo)失敗的。想一想有幾個(gè)是別人讓你去投標(biāo)的，即使有，想一想中標(biāo)了嗎？陪標(biāo)，對，陪標(biāo)。只要不是你主動去尋求的，主動出擊準(zhǔn)備的，注定你的結(jié)局只能是陪標(biāo)！
團(tuán)購市場是一塊人人都想分享的大蛋糕，但我們能不能吃得到，能吃多少，就看我們能不能高人一籌，能不能出奇制勝，能不能兵貴神速抓住時(shí)機(jī)。團(tuán)購講求天時(shí)地利人和，走出去，主動出擊，這樣我們才能有機(jī)會。 （營采中心 葉剛）
