禹田產(chǎn)品推廣是品牌創(chuàng)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售渠道建設(shè)是禹田產(chǎn)品市場成功推廣的基礎(chǔ)。培育市場銷售主體，創(chuàng)新銷售渠道的拓展方式，改善產(chǎn)品流通設(shè)施和市場環(huán)境，是加強禹田產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)的重要舉措。
一、培育名優(yōu)原料基地
在創(chuàng)禹田品牌的過程中，我們依托各地名牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，建立各類區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)渠道，通過契約關(guān)系與基地和農(nóng)戶組成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，探索新的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，如試行“公司+合作社+農(nóng)戶”或“公司+大戶+農(nóng)戶”等模式，引導(dǎo)農(nóng)民組建合作組織，把分散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的再加工、實現(xiàn)增值提供可能，為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)新銷售渠道的拓展方式
第一，通過區(qū)域代理開拓銷售渠道。在區(qū)域市場上，尋找具有一定的渠道規(guī)模和對網(wǎng)絡(luò)的控制管理能力，具有一定資信且理解銷售策略，愿意合作的中間商作為公司的銷售代理商。在簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，委托代理商銷售各種禹田產(chǎn)品，將禹田產(chǎn)品推進代理商已有的產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。依靠代理商能夠較快地開辟市場，形成銷售規(guī)模。由于在產(chǎn)品沒有知名度的情況下，代理商很難全心全意地做市場，所以，我們應(yīng)配合某個區(qū)域市場做好渠道開拓，搞好宣傳促銷工作，擴大產(chǎn)品在該市場的知名度，增進消費者對禹田品牌優(yōu)良品質(zhì)和特色的了解。
第二，主動出擊，加強區(qū)域滲透?？梢赃x擇一些超市專柜、專賣店、直銷店、禮品店，集中力量鋪貨、宣傳、促銷，打開局面形成規(guī)模后，留一部分力量維持運轉(zhuǎn)，然后把主力拉到另一區(qū)。在總結(jié)前一區(qū)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強攻新區(qū)市場，攻下后再擴展，實行“集中優(yōu)勢兵力，分片包圍，各個擊破，打市場殲滅戰(zhàn)”的策略。滲透策略的最終目的是在大城市建立區(qū)域化的銷售網(wǎng)絡(luò)，有選擇地占領(lǐng)比較集中的消費市場，不求最大，只求最好。這樣做的好處是，風(fēng)險較小，容易積累市場經(jīng)驗，但需要一支團結(jié)善戰(zhàn)的營銷隊伍，需要好的策略和管理。
搞好禹田產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)，形成一個通暢的、高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供方便快捷的消費平臺，是禹田產(chǎn)品推廣的重要工作，也是禹田品牌創(chuàng)建成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們一定要做好。
（連鎖超市 張新一）
