所謂資源指的是一切可被人類開(kāi)發(fā)和利用的物質(zhì)、能量和信息的總稱，指自然界和人類社會(huì)中一種可以用以創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的具有一定量的積累的客觀存在形態(tài)。如何獲取有效的資源，是任何人和任何公司都必須去研究解決的。下面，就新項(xiàng)目在餐飲招商過(guò)程中如何獲取招商資源與大家分享一下。
1.通過(guò)門店拜訪獲取資源。在新項(xiàng)目招商中，我們首先能想到的就是到餐飲門店去拜訪招商，通過(guò)面對(duì)面交流介紹項(xiàng)目的具體情況，來(lái)讓商戶了解項(xiàng)目，這也是最直接的招商方式。
2.通過(guò)美團(tuán)，餓了么等餐飲App獲取商戶的聯(lián)系方式，通過(guò)打電話、加微信的方式聯(lián)系商戶，對(duì)我而言，我更愿意去加上每一位商戶的微信，也許前期這些商戶對(duì)于項(xiàng)目并不是很感興趣，但是后期等項(xiàng)目運(yùn)作起來(lái)，他們可以通過(guò)我的朋友圈進(jìn)一步了解項(xiàng)目的具體情況，為項(xiàng)目的后期運(yùn)作留下充足的潛在客戶資源。
3.通過(guò)抖音關(guān)鍵詞和話題搜索，找到關(guān)于濰坊餐飲招商的信息，也許這些招商信息對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，但是底下的留言對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是資源，例如，抖音關(guān)鍵詞搜索“歌爾美食城檔口招商”，抖音就會(huì)為我們推薦歌爾美食城招商信息，在這些招商信息下面會(huì)有客戶留言，比如有的客戶留言：還有檔口出租嗎？租金多少？……我們只需通過(guò)主動(dòng)聯(lián)系這些留言的商戶的方式，就能獲取新的資源。這種方式在新項(xiàng)目的招商中，也取得了不錯(cuò)的效果。
4.通過(guò)制作公眾號(hào)擴(kuò)大覆蓋面，在招商的同時(shí)，也是對(duì)新項(xiàng)目的一種宣傳。在新項(xiàng)目招商中，通過(guò)公司公眾號(hào)的制作以及總部基地公眾號(hào)的制作，具體介紹項(xiàng)目的周邊情況以及未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，也取得了不錯(cuò)的效果，獲取了一定的客戶資源。
5.通過(guò)濰坊當(dāng)?shù)氐霓D(zhuǎn)租網(wǎng)站，例如58同城，快租網(wǎng)等網(wǎng)站，發(fā)布招商信息，因?yàn)槭敲赓M(fèi)發(fā)布，所以效果并不明顯，如想達(dá)到預(yù)期的效果，必須支付一定的費(fèi)用，這時(shí)需要權(quán)衡收益，投資的費(fèi)用能否取得良好的招商效果。
6.通過(guò)餐飲公司介紹客戶以及在餐飲公司的客戶群內(nèi)進(jìn)行招商，獲取客戶資源。在餐飲微信群內(nèi)發(fā)布招商信息，取得了不錯(cuò)的效果，很多群內(nèi)的客戶聯(lián)系我們進(jìn)行項(xiàng)目洽談，同時(shí)也在餐飲微信群內(nèi)，通過(guò)加商戶微信的方式，為以后項(xiàng)目運(yùn)作留下更為充足的客戶資源。
如何獲取招商資源，以及后期如果更好地利用這些資源，都是值得去動(dòng)腦研究的問(wèn)題，新項(xiàng)目的運(yùn)作是一個(gè)漫長(zhǎng)且艱難的過(guò)程，而我們能做的或者說(shuō)是必須要做的就是堅(jiān)持，但這并不意外著要一味地埋頭苦干，而是需要不斷地改變，推陳出新，革故鼎新，與時(shí)俱進(jìn)，不斷地研究消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。
（創(chuàng)新展業(yè)板塊 遲超鵬）
