作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商超的從業(yè)人員，常常面臨這樣的困惑：為什么有些超市的商品陳列，讓人一看就賞心悅目，即使商品的價(jià)格并不便宜，也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)；而有些商品雖然價(jià)格很便宜，但卻引不起顧客購(gòu)買興趣呢？其中，陳列是一個(gè)關(guān)鍵的因素，我們可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1、關(guān)聯(lián)搭配、連帶消費(fèi)。產(chǎn)品搭配要關(guān)聯(lián)，不能零散；陳列要有主題，要有視覺(jué)感染力，這樣才能引發(fā)連帶消費(fèi)。
2、單獨(dú)陳列要突出主題。不要為追求所謂生動(dòng)化陳列，把貨品強(qiáng)行與一些無(wú)關(guān)的道具、物料以及POP進(jìn)行搭配，最后導(dǎo)致喧賓奪主，只見(jiàn)道具，不見(jiàn)商品。
3、黃金線位置要有賣點(diǎn)。貨架黃金線位置商品，要有吸引力，要形成視覺(jué)焦點(diǎn)，有賣點(diǎn)。
4、POP要有整體效果。不要在墻體、鏡面、貨架面等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或POP，且POP要及時(shí)換新，能殘損褪色不整齊，要考慮店面的整體視覺(jué)效果。
5、明確展示區(qū)域，避免顧客投訴。特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域，要明確標(biāo)識(shí)，避免顧客錯(cuò)買，造成誤解投訴，影響店鋪口碑。
6、光照要自然。賣場(chǎng)內(nèi)照明不要形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位，避免造成視覺(jué)疲勞。
7、商品展示數(shù)量要協(xié)調(diào)。貨架陳列商品要做到滿陳列，不要形成太多的孤兒商品或斷貨商品。
8、注意及時(shí)進(jìn)行季節(jié)性調(diào)整。貨架堆頭、端架的商品陳列要跟隨季節(jié)的變換做出及時(shí)的調(diào)整。陳列方式常年不變，容易導(dǎo)致顧客視覺(jué)疲憊，降低購(gòu)買欲，進(jìn)而影響銷售。
超市陳列不是一成不變的，要注意給顧客形成視覺(jué)沖擊；超市陳列也不只是把商品擺上貨架那么簡(jiǎn)單，同一件商品擺在超市的不同位置銷量可能相差很大，所以理貨員或者主管要注意觀察，尋找規(guī)律，爭(zhēng)取銷售最大化，為超市爭(zhēng)取更大收益。
（營(yíng)采中心 葉剛）
